如何通過設(shè)計技巧來影響用戶購買行為的(3)

4、兩個或多個商品一起打包銷售，總價比單個分開買便宜，使用戶一次購買的數(shù)量增多

相關(guān)學(xué)者對價格的呈現(xiàn)方式與用戶的心理感知進行了研究， 我們可以在使用捆綁方式時，利用這些價格呈現(xiàn)技巧，讓用戶在同樣優(yōu)惠力度的情況下會覺得自己獲得更多，從而沖動購買。

1、 把折扣拆分呈現(xiàn)，會讓用戶感覺得到的折扣更多。

比如淘寶雙十一時，單個商品除了有限時優(yōu)惠外，還會結(jié)合店鋪券的形式再給消費者一次優(yōu)惠，讓用戶感覺折扣很多。

第一重優(yōu)惠：

第二重優(yōu)惠：

2、把一個得和一個小的失整合起來

如同一款產(chǎn)品A，可以每件下降1塊錢進行促銷。以下兩種價格顯現(xiàn)方式，策略2會明顯比策略1更能吸引用戶點擊和購買。

價格策略1：20元/件，2件促銷價38元。（每件降價1元，用戶感知不明顯）

價格策略2：34元/件，搞活動“滿67減30”。（實際兩件也是38元，雖然用戶能感覺單價貴了，但還是會覺得“滿67減30”力度很大，價格更實惠）

3、當折扣的百分比很大的時候, 就以百分比的形式呈現(xiàn)，如果不大的話就以比較價格的方式呈現(xiàn)；兩者都很大時, 則兩種方式同時呈現(xiàn)。

如：一杯10元的咖啡，說“半價出售”比“優(yōu)惠5元”更能吸引用戶眼球。但一套總價130W的房子，與其說9.3折，不如說優(yōu)惠12萬更吸引用戶。

知道這些技巧后，再回想電商熱門的“雙十一”、“黑色星期五”等促銷活動，我們就不難知道為什么自己在這些活動更容易產(chǎn)生沖動性購買了。除了從眾心理的影響外，精明的電商通過運營設(shè)計充分地營造了搶購的緊張氛圍，并在價格策略上也抓住用戶的心理特點，促使用戶產(chǎn)生更多沖動購買。